策划方案保健品策划公司手记洗肝风波席
——熊胆茶策划实纪
前言
近些年来，随着国家对医药保健品市场规范力度的不断加大，医药市场环境发生了深刻的变化，在对保健品和药品打压态势增大的情况下，以茶为剂型载体的产品纷纷出现，如补肾类虎标肾茶、清肠类肠清茶、各种降压类降压茶、银杏茶、减肥茶等等大量出现，探究其原因则是茶的出现跟人们反感药品毒副作用，质疑保健品的疗效、各种医药品保健品大吹大擂、夸大功效有关，而且从服用习惯上符合人们每天的生活习惯，中国是茶叶大国，茶文化深入人心。从感官上人们对茶没有拒绝，感觉不是药品，所以更容易接受，如同买牛奶和买加钙牛奶道理一样，功能茶的出现无疑符合消费者对便利化消费的趋势。
正是在这种大背景下，熊胆茶的问世便是顺理成章了，当云南瑞鹤药业有限公司的张总找到我们——袁氏策划的时候，熊胆茶便和我们有了亲密的接触。
定位的确定性 核心问题----概念
医药保健品在国家大规模的整治下，一些屡屡成功的手法越来越不行了，被医药圈中奉为至宝的蒙派操作手法更是遭到沉重打击，规范化营销的核心就是两个，一个模式要规范，不能乱发小传单，不能进入社区卖药，另一个就是宣传内容要规范，不能胡乱吹嘘，随意夸大，所以分析目前创造奇迹的排油素的“排油”概念、肠清茶的“宿便”概念,还是张大宁的“性商”概念都取得了巨大的成功，成为医药保健圈中众多大户津津乐道的话题，事实证明，在医药保健品这个特殊的行业中，概念营销已经成为产品能否成功的核心问题，而其他如什么模式、管理、信任度等等问题只是具体的细节问题，如果概念不能吸引消费者的注意和区别同类产品，势必要淹没在浩如烟海的产品中去，“无个性，就死路”成为这个圈子中屡试不爽的名言。但做为熊胆茶，它的概念从何入手呢，这成为我们思考的问题所在。
初识熊胆
黑熊是世界性濒危保护珍稀动物，以熊胆为源体的熊胆粉的市场零售价格更是高的惊人，每公斤元，比黄金都贵，特别是国家从年对熊胆养殖和药用价值的规范规定，与世界动物保护缔约组织条例的签定生效，对不规范的私人黑熊养殖进行清理整顿，导致熊胆粉的飞涨，而分析市场上表现，熊胆茶有10多种，福建、山东、东北、江浙等都有熊胆制品在销售，熊胆茶更是比比皆是。从功效宣传上大都自然销售，销售平平，而熊胆自古以来就有清肝名目的效果，清肝明目、促进胆汁分泌、对肝、肾等肌体器官有着全面神奇的作用，但如果还是遵从医书的宣传，那么还是走别人的老路子，根本没有什么效果，何况别的熊胆茶都是卖了几十年了，必须要另辟蹊径。
消费者的心理分析
大部分消费者都知道熊胆是一种名贵中药，尤其在一些诊所，还会以克为单位进行销售，主要都是知道熊胆能明目的老年患者，但大部分人都不太清楚其具体功效，到底是做什么用的。那么从熊胆具体功效宣传，肯定是不行的，认为熊胆名贵，那茶到底要占据多少含量呢？从具体功效宣传熊胆功效无疑是不太可能的，那到底怎么办呢？
消费者心目中定位到底是什么？
定位要求就是在产品具体的几十种功能中选择有代表性的功能和消费者心目中的需求能够紧密的联系起来，这样就能到达消费者心目中的定位。不用教育太多，就能起到立即启动其需求和满足的作用。
那么分析熊胆的作用到底有哪些呢，从纷繁复杂的定位中分析得知，熊胆的功能有清肝、名目、利胆、增加免疫、治疗癌症等几十种功能。如果单纯讲清肝，弄不好就成肝药了，而肝药市场限制严格，但如果定位其他如名目、利胆产品功能面又太窄，到底从哪入手，才能和消费者引起共鸣呢？
苏丹红引起的创意
近10天了，没有一丝头绪，而苏丹红事件突然被媒体放大，打开电视、报纸、网站，到处是苏丹红和民众心理恐慌的消息，我们由此再联系到毒大米、死猪肉、硫磺熏馒头、柑水油、过期月饼等等公共食品安全事件已经造成人们普遍的的质疑和担心，食品安全成为社会强烈海南白癜风医院白癜风的民间偏方